З чого складається кошторис, чому дві пропозиції на однакову потужність відрізняються вдвічі і які рядки в кошторисі показують, що перед вами інженер, а не продавець.
Вартість СЕС під ключ складається з чотирьох частин: обладнання (55-70%), монтаж і матеріали (15-25%), проєктування й документи (5-10%), пусконалагодження і моніторинг (3-7%). Для приватного будинку орієнтир — 850-1400 доларів за кіловат встановленої потужності для мережевої станції і 1400-2200 для гібридної з батареєю. Ціна за кіловат падає зі зростанням потужності.
Чотири частини кошторису і що в них ховається
Обладнання — 55-70%. Панелі, інвертор, батарея (якщо є), кріплення, кабелі, захисна апаратура, лічильник. Саме її ви й порівнюєте, коли тримаєте в руках дві пропозиції.
Монтаж і матеріали — 15-25%. Робота бригади, кріпильні елементи, гофра й лотки, прохідні елементи, розхідники, підйом обладнання, техніка. Саме тут найбільша різниця між пропозиціями, і саме тут найчастіше «оптимізують».
Проєктування і документи — 5-10%. Розрахунок стрінгів, однолінійна схема, специфікація, підготовка документів для оператора мережі. Пропозиція без цього рядка — це продаж коробок.
Пусконалагодження — 3-7%. Налаштування інвертора, конфігурація пріоритетів, підключення моніторингу, тестування резервного режиму, інструктаж власника.
Майже завжди різниця не в панелях, а в тому, що не написано: кріплення з оцинковки замість алюмінію, кабель на межі перерізу, відсутність ПЗІП, немає байпаса, монтаж без прохідних елементів, «документи оформите самі». Порівнювати треба специфікації, а не підсумкові суми.
Орієнтири вартості за потужністю
| Потужність | Тип | Орієнтир за кВт | Що входить |
|---|---|---|---|
| 3-5 кВт | Мережева | 1100-1400 $/кВт | Панелі, інвертор, кріплення, монтаж |
| 5-10 кВт | Мережева | 950-1200 $/кВт | Те саме, ефект масштабу |
| 10-30 кВт | Мережева | 850-1050 $/кВт | Те саме, дешевше за кВт |
| 5-10 кВт | Гібридна з АКБ | 1600-2200 $/кВт | + гібрид, батарея, резервний щит |
| 10-30 кВт | Гібридна з АКБ | 1400-1800 $/кВт | Те саме, ефект масштабу |
Це орієнтири для планування бюджету, а не комерційна пропозиція: реальна цифра залежить від типу покрівлі, складності монтажу, довжини трас, обраного обладнання і потрібної ємності батареї. Ціни на обладнання в нашому каталозі вказані без ПДВ; для юридичних осіб ПДВ додається до вартості обладнання і робіт.
Прикиньте бюджет і строк повернення
Підставте орієнтовну вартість системи, річну генерацію і свій тариф. Не забудьте про частку власного споживання — вона впливає сильніше за все інше.
Шкала — частка вартості системи, яку повертає економія за 10 років. Це спрощена модель без індексації тарифу і без вартості грошей у часі; вона потрібна, щоб порівнювати варіанти між собою, а не для бізнес-плану.
Хочете розрахунок із сезонністю по місяцях і вашим профілем споживання? Надішліть дані об'єкта.
Перевірити з інженеромДе економія виправдана, а де ні
Можна економити:
- На бренді панелей — різниця між середнім і топовим виробником у виробленні невелика, головне щоб був Tier-1 і нормальна гарантія.
- На потужності станції — рахуйте під денне споживання, а не під площу даху.
- На поетапності — спершу інвертор і мінімальна батарея, панелі наступного сезону.
- На декоративних елементах — красиві короби й приховані траси коштують грошей і не додають кіловат.
Не можна економити:
- На кріпленнях — це те, що тримає 20 років на вітрі й снігу.
- На перерізі кабелю — тонкий кабель гріється і зʼїдає відсотки щодня.
- На захисній апаратурі — ПЗІП і автомати коштують дрібницю на тлі інвертора, який вони рятують.
- На прохідних елементах крізь покрівлю — протікання проявиться на другий рік.
- На пусконалагодженні — неправильно налаштований гібрид може роками працювати не в тому режимі.
Як читати комерційну пропозицію
- Шукайте специфікацію з моделями. «Інвертор 10 кВт» — це не специфікація. Має бути конкретна модель із артикулом.
- Перевірте, що включено в монтаж. Чи входять кріплення, кабелі, гофра, автомати, ПЗІП, лічильник, прохідні елементи.
- Знайдіть рядок про документи. Хто готує однолінійну схему, хто спілкується з оператором мережі, хто оформлює заміну лічильника.
- Уточніть гарантію окремо на обладнання і на роботи. Це різні гарантії з різними строками.
- Запитайте про сервіс. Що робити через рік, якщо інвертор показує помилку. Хто приїде і за скільки.
- Порівняйте не суми, а склад. Дешевша пропозиція часто просто менша за обсягом.
Що ще потрапляє в бюджет, крім станції
- Підготовка покрівлі. Якщо покриття треба міняти — це окремий, часто значний бюджет.
- Модернізація щита. Старий щит із автоматами двадцятирічної давності доведеться приводити до ладу.
- Заземлення. Якщо контуру немає або він у поганому стані, його роблять до підключення.
- Резервний щит. Для гібридної системи це окремий вузол із байпасом.
- Заміна лічильника. Для експорту потрібен двонаправлений облік.
- Обслуговування. 0,5-1% вартості системи на рік: миття, огляд, протяжка контактів.
| Параметр | Орієнтир | Що це означає на практиці |
|---|---|---|
| Обладнання | 55-70% кошторису | Саме її ви й порівнюєте в пропозиціях |
| Монтаж і матеріали | 15-25% | Тут найбільша різниця між пропозиціями |
| Проєктування і документи | 5-10% | Відсутність рядка = продаж коробок |
| Пусконалагодження | 3-7% | Налаштування пріоритетів і тест резерву |
| Мережева СЕС 5-10 кВт | 950-1200 $/кВт | Орієнтир для планування бюджету |
| Гібридна з АКБ 5-10 кВт | 1600-2200 $/кВт | Плюс батарея і резервний щит |
| Обслуговування на рік | 0,5-1% вартості | Миття, огляд, протяжка контактів |
Дві найдорожчі позиції кошторису
Інвертор і батарея — це 55-70% бюджету станції. Побачивши їхню реальну ціну, легко перевірити будь-який кошторис «під ключ» на адекватність.
Ціни й наявність оновлюються щодня. Якщо потрібна інша потужність або ємність — напишіть, підберемо аналог з каталогу.
Помилки, які найдорожче обходяться
Чим загрожує: Дешевша пропозиція виявляється просто меншою за обсягом: без ПЗІП, байпаса і документів.
Як правильно: Порівнюйте специфікації позиція за позицією, а не фінальні цифри.
Чим загрожує: Кріплення тримає масив 20 років, тонкий кабель гріється і зʼїдає відсотки щодня.
Як правильно: На несучих і струмопровідних елементах не економлять — це основа надійності.
Чим загрожує: Бюджет вичерпано, а потрібні ще заземлення, щит і заміна лічильника.
Як правильно: Заздалегідь оцініть стан покрівлі, щита, заземлення і потребу в новому лічильнику.
Чим загрожує: Гібрид роками працює не в тому режимі, батарея циклюється марно.
Як правильно: Налаштування пріоритетів, тест резерву і інструктаж — обовʼязкові рядки в договорі.
- Кошторис — це чотири частини: обладнання, монтаж, документи, пусконалагодження.
- Різниця між пропозиціями зазвичай не в панелях, а в тому, що не написано в специфікації.
- Орієнтир для будинку: 950-1200 $/кВт для мережевої і 1600-2200 $/кВт для гібридної з батареєю.
- Економити можна на бренді панелей і поетапності, не можна — на кріпленнях, кабелі й захисті.
- Крім станції в бюджет входять покрівля, щит, заземлення, резервний щит і лічильник.
Часті запитання
Скільки коштує СЕС на 10 кВт під ключ?+
Для мережевої станції орієнтир — близько 950-1200 доларів за кіловат, тобто діапазон для десятикіловатної системи цілком передбачуваний. Гібридна з батареєю коштує помітно більше через сам гібрид, батарею і резервний щит. Точна цифра залежить від покрівлі, довжини трас і обраної ємності.
Чому пропозиції відрізняються в півтора-два рази?+
Найчастіше через склад: у дешевшій немає ПЗІП, байпаса, нормальних кріплень, прохідних елементів, документів і пусконалагодження. Іноді ще й панелі не Tier-1. Попросіть обидві сторони дати специфікацію з артикулами — різниця стане очевидною.
Чи можна зробити станцію поетапно?+
Так, і це часто найрозумніший шлях. Головне — щоб перший етап не довелось переробляти: беріть гібридний інвертор із запасом по MPPT і потужності, ставте резервний щит одразу, а панелі й додаткову батарею додавайте пізніше.
Що входить у гарантію на роботи?+
Зазвичай герметичність проходів крізь покрівлю, надійність кріплень, коректність електромонтажу і працездатність системи. Строк у різних компаній різний. Важливо, щоб гарантія на роботи була окремим пунктом договору, а не згадкою в листуванні.
Чи потрібен проєкт для приватного будинку?+
Формальний проєкт потрібен не завжди, але розрахунок стрінгів, однолінійна схема і специфікація потрібні завжди — інакше немає з чим порівнювати й нема чого перевіряти. Ми робимо цей пакет для будь-якого обʼєкта, навіть невеликого.
Як зрозуміти, що ціна завищена?+
Порівняйте вартість обладнання за специфікацією з роздрібними цінами і подивіться, скільки залишається на монтаж, документи й пусконалагодження. Якщо ця частина перевищує 40-45% — питання варте того, щоб його поставити. Якщо менша за 20% — швидше за все, щось не включено.
Порахувати під ваш об'єкт
Надішліть місто, тип об'єкта, фото щита і перелік того, що має працювати під час відключення. Повернемо зрозумілий сценарій: що працюватиме, скільки годин, скільки коштує старт і як систему можна буде розширити.